你想的沒錯，就是——點位。

 

有了點位才能開展無人售貨柜的運營工作，優質的點位在行業內屬于稀缺資源，是你能在行業賺錢、也是你擴大行業份額的重要資源。

 

簡單說，你能在這個行業賺到多少錢，取決于你手里握著多少優質的點位。

 

今天我們就來聊聊：如何快速而準確的篩選出優質點位。

 

衡量一個點位是否優質，最簡單的方法是在投放運營后，看這個點位能幫你賺到多少錢，但在設備投放運營前，你很難判斷點位的質量。

 

影響點位質量的因素主要分為兩部分：“人”和“場”。“人”是指點位輻射范圍內的潛在顧客，也就是客流量；“場”是指點位的場地條件。

 

 

快速辨別優質點位——“人”

 

大部分運營商往往把點位的人流量當成客流量，人流量不能等同于客流量，人流量指的是點位輻射范圍內的所有人，包含了你的潛在顧客和轉化成本太高的無價值顧客，客流量單指潛在顧客。

 

兩種概念的混淆會讓你錯誤判斷點位的質量，致使你的前期投資達不到預期。

 

講個真實的案例：珠海有個運營商李總，去年6月份在友朋購買了一臺售貨機，投放在自家小區門口，主要買些飲料和零食，每天就下班補補貨，沒怎么關注運營數據，一周后才發現每天銷售額不到20元。

 

后來分析原因發現，李總居住的是老居民區，大部分是中老年人，以前都沒接觸過無人零售設備，不會使用售貨機，對陌生事物有較強的戒備心，所以銷售額自然很難上去。

 

所以在判斷點位質量時，需要注意點位客流量的占比，客流量占比越高的點位，質量越好。

 

 

怎么辨別人流量中的潛在顧客？

 

根據我們現有的數據分析，在無人零售設備的消費群體中，18-35歲的顧客群體占了70%；在性別上，男性的消費頻率是女性的2倍。

 

在基數相同的情況下，顧客屬性數據越接近這兩個數據的點位，質量越好。

 

當然，這兩數據適用于無人售貨柜、智能柜等設備，在其他細分領域請參考使用

 

快速辨別優質點位——“場”

 

客流量的多少決定了點位銷售額的上限，而點位銷售額的下限取決于場地條件。

 

相對于潛在顧客能簡單歸類不同，點位的場地條件需要考慮的情況要復雜得多，主要包含：基礎設施、競品情況、補貨通勤三個部分。

 

基礎設施要考慮防水、通電、信號強度和設備位置等條件。

 

競品情況要統計點位輻射范圍內的競爭對手數量，包括無人零售設備、小賣鋪、便利店等。

 

補貨通勤要看點位進出補貨是否方便、顧客消費是否便捷等。

 

 

所以優質點位的場地條件應達到以下數據：

 

1、良好的防水通電，信號強度兩格以上；

 

2、在200米范圍內，小賣鋪、便利店應少于2家，或者售貨機數量少于5臺；

 

3、考慮補貨的效率，補貨半徑最好在500米內（以倉庫為中心的）；

 

4、點位分成控制在營業額10%-15%（包含電費）。